作为中国IT服务和IT产品分销领域的领先企业，神州数码近年来不断提升其在IT服务领域的服务能力和市场覆盖度，并于2007年开始全力推进公司业务全面向IT服务的转型。得益于此战略转型，神州数码业务在07/08财年第三季度取得了大幅增长，本财年前三季营业收入同比增长约四成，利润同比增长高达九成。

　　昨日，在EMC与神州数码共同宣布在中国成立合资公司的发布会上，二者的闪电联姻，更加印证了业界普遍共识——IT领域向服务转型渐入佳境。

　　神州数码控股有限公司董事会主席兼首席执行官郭为表示，“2007年，神州数码面向客户与服务的转型取得了不俗的业绩，展望未来，神州数码更将围绕客户需求，全面提升IT服务能力。本次与EMC深化合作，是神州数码强化IT服务能力的一个重要步骤。神州数码将进一步提升包括网络存储与信息生命周期管理在内的顾问咨询和解决方案提供能力，面向更多行业提供更加灵活、贴近客户需求的IT服务；并将极大地提升双方共同客户的价值。”

　　此前，EMC和神州数码在多个领域已经有深层合作。近期，神州数码通过了EMC ASP维护服务合作伙伴的认证，加深在服务领域的合作，积极推动以信息管理为基础的IT服务在中国获得普遍成功。双方表示，合资公司的成立是双方长期合作的又一个里程碑。

　　郭为在回答与会记者提问时称：“此前，在神州数码的历史上，从未与技术性的公司做过类似合作，在过去一两年的时间里，整个中国的IT市场高速成长，中国不断增长IT需求给了神码发展良机。与EMC共同建立合作体的根本目的，是为了打造围绕“应用”基础架构IT生态系统。”

　　如何能够保证一个企业的高速成长呢？郭为的回答很干练，“发现和创造新市场”。

　　从传统的分销型企业向服务型企业转变，神码用了将近四年的时间，直到07年才刚刚崭露头角，现服务团队的规模已有5000人左右。

　　中国GDP现已跃居全球第四，中国现代化进程越来越快，“何为现代制造业？就是把传统的机械制造业和IT结合；何为现代服务业？就是把传统的服务行业和信息技术结合。”为了说明IT服务的重要性，他还做了一个生动的比喻：“过去我们靠着卖电脑卖设备还能帮助企业解决基本的信息联结的问题，而今天，信息技术已经越来越成为在使企业变成新一级企业的过程中强有力的竞争武器，这将会给IT行业带来很大的发展机遇。”

　　从分拆到现在，神码已历经八载，在获得市场认可的同时其目标计划也在不断扩大，“我们希望用五年甚至十年的时间，继续打造一个从大型行业客户到个人家庭客户全方位的IT服务企业。”

　　郭为同时强调，“中国的IT产业同世界相比仍相当脆弱，很多能力尚不健全，在如何向客户提供全面的解决方案方面，还有很大差距。”这就萌发了神码与世界顶尖级信息技术公司共同合作去打造产业链的原始动机，进而保证IT产业持续稳定成长，“要想达到又好又快，首先必须是在技术和整体解决方案上为客户创造价值。”

　　向服务转型，向解决方案转型，向以客户为中心的方向转型，势将成为必然趋势。

　　谈及在“全球互联网化”的大趋下，神码如何紧贴这一命题发挥其核心竞争优势时，郭为表示，“在中国，神州数码有非常广泛的营销网络，也是IT领域里最强的营销网络，同时拥有广泛的客户群体。在互联网时代，客户对获取信息技术的需求越来越迫切，先不谈虚拟，单就存储来讲，过去，对一个大型的电信公司有几T的存储量就已经很大了，但当中国的手机用户达到4亿多的时候，一个短信息有一个备份的话，这个存储量就已经是相当惊人了，客户要对这些信息进行存储，同时也要求对其进行可管理性处理与安全性防护。从辩证的角度来看，神州数码的发展变化完全是来自于客户的需求和市场的反馈。”

　　“新的需求和新的体验伴随着互联网时代的成长，客户与市场的变化，要求神码作为IT企业不断创新，以便更好地为市场提供服务。保证客户的业务成长，这才最根本的。”

　　为客户创造价值，以客户为中心，提供全方位IT服务，是目前大多数IT企业所尊崇的宗旨。在这种情况下，如果能发挥原有基础优势，并不断创新变革，在变革当中不断吸取国外先进经验，定能满足客户不断增长的需求。提升客户的竞争能力的同时，企业自身的竞争力自然会得到提升。