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直销供应链模式让中间商无路可走

信息来源: 腾讯科技 发布时间:2013年3月18日

  3月17日消息,《连线》今日刊登评论文章称,随着包括谷歌(微博)、Facebook和亚马逊在内的许多互联网巨头开始绕过中间商而直接从台湾供应商处订购服务器和连网设备,全球服务器市场乃至整个硬件行业都开始发生巨大的变化,而且这种变化趋势还将继续下去。

  《连线》的评论文章如下:

  谁才是全世界最大的服务器销售商? 没人知道这个答案。

  象IDC和Gartner那种德高望重的市场研究公司会告诉你,服务器市场是被IBM、戴尔、惠普、思科和富士通等世人耳熟能详的一大批厂商共同占有的,但是实际的情况可能要复杂得多。

  你瞧,互联网公司需要的服务器设备比其他任何公司都要多,很多互联网巨头不断从亚洲厂商订购大量定制设备,而且它们不喜欢公布具体的细节。 谷歌、亚马逊和其他许多互联网公司都是如此。

  广达电脑是为这些互联网巨头提供服务器设备的亚洲厂商之一,但是就算是广达电脑总经理兼副总裁杨晴华(Mike Yang)也不清楚广达电脑能够在全球服务器销售商排行榜上排第几名。然而杨晴华可以肯定的是,IDC和Gartner统计的数据没有包括广达电脑直接出售给那些互联网巨头的服务器设备数量;而且,这些直销销量正在继续增长。

  杨晴华表示,广达电脑2012年制造了120万块服务器主板,比上年度增加了19%;其中大多数增长来自于面向Facebook等互联网公司的直销业务。

  过去,广达电脑是一家严格意义上的ODM厂商(原厂委托设计厂商),即代表象戴尔和惠普那样的OEM厂商(原始设备制造商)生产设备的厂商。 但是近几年,广达电脑完成了转型,剔除了中间商,开始直接向大牌客户供货。

  2011年,广达电脑有34%的营收来自于网络设备直销业务;而去年,直销业务的营收贡献比例猛增到了65%.

  杨晴华称:"加入你经营着一家饭店,店内供应日本料理和牛排。 如果你很清楚很多人对牛排感兴趣,那么你肯定会加大牛排类食品的供应量,相比之下,日本料理所占的比例就会相应有所减少。"

  广达电脑正处于全球服务器市场格局变化的中心地带。为了降低数据中心的经营成本,很多大型互联网公司开始直接从亚洲供应商处订货;随后,包括Rackspace和高盛在内的其他一些公司也开始这么做。

  这一变化比很多人料想得大得多。正如英特尔首席信息官、全球副总裁兼数据中心及互联系统事业部(DCSG)总经理柏安娜(Diane Bryant)在去年秋季时所说,在从英特尔采购服务器处理器的客户中,谷歌可能排在第五位。

  谷歌直接从英特尔那样的厂商采购芯片,然后与亚洲供应商签订合同来帮它生产设备。英特尔是全球最大的芯片厂商。因此,进入谷歌数据中心的设备数量很可能会超过全球服务器厂商售出的设备数量。

  杨晴华不愿透露广达电脑所有重要客户的名单,但他证实了公司正在与Facebook和Rackspace合作。作为一项名为"开放计算工程"(Open Compute Project)项目的部分内容,Facebook和Rackspace已经共享了它们的服务器设计。

  开放计算工程是Facebook领导的一个项目,目的是开放这个潜在的服务器市场。 杨晴华称,公司很快将在西雅图开设一个办事处,与亚马逊和微软的距离都很近。现在,广达电脑已经在硅谷设立了多家办事处。

  利用那些办事处,广达电脑不但提高了服务器的销量,而且还提高了数据存储设备和网络交换机的销量。瞧啊,整个硬件行业都在发生变化。互联网巨头们建立了一套全新的供应链系统,现在其他公司也能使用这个供应链系统了。

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